文/刘志永
我有一个哥们是卖矩阵和液晶拼接屏的，前些年安防比较好做，这哥们一个人在家办公也赚钱；这几年竞争加剧，钱越来越难赚了。
▲液晶拼接屏三年前，这哥们在我的指导下做了一个简单改变，营业额迅速增加了许多，客户从沟通到成交时间很快，去年的时候他们公司才2个人，赚了多万。
他是如何做到的呢？
1、收购一家时间久的安防壳公司；
2、找设计公司制作漂亮的产品画册；
3、寻找行业里口碑较好代工厂进行合作；
4、通过网络对品牌进行系统化的包装推广；
5、在全国各地寻找合作伙伴。
他的改变其实很简单，因为以前都是直接卖产品，只能单纯的拼价格；产品没有品牌，投标的时候没优势；因为中性的产品价格都是透明的，所以利润极低。
后来他在我的辅导下打造了自己的品牌，让自己的产品有了独特的特性，接着以前老客户资源，更容易搞定采购，利润就更容易了。
这就是品牌的力量！
品牌不仅仅适用于产品，同样适用于个人；
年5月份的时候，我刚开始创业，那时候给企业做网络营销，最低收费几千元；有时通宵做出的方案，客户说不合作就不合作了，非常辛苦也非常累；
现如今，我们开始做个人品牌营销，我们的收费是当初的几倍以上，不管多大的客户，都要先收取定金进行筛选；遇见说话比较拽的，直接拒绝合作！
前后的差别为何这样大呢？
因为除了服务内容升级了之外，更重要的是品牌的力量。
如果你是个人当你有了品牌之后，你的机会可以放大N倍
如果你是企业当你有了品牌之后，你的业绩可以放大N倍
为什么品牌有如此力量呢？
1、快速获得客户信任，降低客户选择成本；
因为企业的采购流程比较繁琐，特别是工业性的产品，从客户咨询到成交的周期短则一两个月，长则一两年的都有。对于外地的客户，直接坐飞机过来考察成本比较高，所以在采购前期要花很长的时间去选择和对比。
在选择的时候，客户永远会选择自己认为最靠谱的品牌；因为一个品牌的信誉成本是巨大的，所以选择好品牌的风险最低。
2、规避价格竞争，获得高额利润；
同样做演员，群众演员一天50元，赵丽颖拍一部电影上亿；同样是化妆品，国产一套才几百，但雅诗兰黛一套几千上万；
有了品牌，就可以很好的避免价格竞争，获得较高的利润。所以有一句话说得很好：
搞生产是一分一分的赚钱，做品牌是一百一百的赚钱！
3、不用低三下四求客户，只需轻松选客户；
穷在闹市无人问，富在深山有远亲；流浪大师在外26年无人关心，走红后天天有美女合影，连同学聚会都座主宾位置；当若你有了名气，你想要的资源都来找你，你只需要选择就OK。
做产品一样，如果没有品牌，做销售是非常苦逼的；但是一旦拥有了品牌知名度和美誉度，客户就会源源不断地找上门，你只需选择最优秀的客户合作。
4、自己不用做销售，让渠道帮你赚钱；
如果你自己卖产品，投10万广告，可能只能卖掉件产品；
如果你发展渠道，投10万广告，可能带来个渠道，这些渠道每天都能给你带来0件以上的销售；
想要轻松做业绩赚大钱，最靠谱的还是要先做品牌，然后发展线上线下的代理渠道，把利润分配好，让擅长的人做擅长的事情，这样才能把销售真正的做好。
要建渠道，先打品牌。
电子商务如火如荼，无数企业前赴后进的杀了进来；因为他们深深知道：要么电子商务、要么无商可务。
结果是：
团队不专业，实操少经验，盲目去烧钱，富了广告商。
传统企业，擅长生产，突然去做陌生的领域，很难做好；
电商品牌，擅长销售，需要更多的优秀产品，不懂生产；
擅长的事情，交给擅长的来做，才能轻松的成功；所有事情自己做，只会越做越累，每样都做不好；
换一种方式，立刻就不同，
不信你看看自己身边那些成功的大老板，没几个是因为个人专业能力强的，而是因为他们的思路好，同时善于整个资源来做。
思路决定出路，我越来越觉得，能力再强也不如“好思路加上好资源”。
有了好思路，如何才能整合好资源呢？
1、个人整合圈子资源
2、企业整合渠道资源
这些都需要一个强有力的品牌！
刘志永，知名营销专家，网推天下创始人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多个知名品牌。
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