文/刘志永
众所周知，由于医保集采和多点执业政策的实施，于是创业开中医诊所就成了很多中医医生的新选择，尴尬的是，很多新开业的中医诊所大都盈利不理想。
为什么中医诊所不盈利，最重要的原因就是很多医生错把平台当本事，在没有任何运营推广的经验下就贸然创业，其结果就非常悲催了。
▲门可罗雀的中医诊所
其实，对于中医诊所来说，营销推广方案越简单越好；越简单的获客方式，越能坚持执行下去；越复杂的获客方法，越无法执行；在牛逼的获客方式，执行不了也是空谈。
1、打造医生IP
目前中医医生的个人IP打造的前期工作是中医医生百科词条创建，权威媒体报道；后续的工作就是运作中医医生自媒体账号，产出优质内容进行吸粉、转化、私域运营，实现中医医生IP打造和创收，还有就是如何低成本规模化运营中医医生IP。
2、打造诊所品牌
总体来讲，打造中医诊所品牌是个复杂系统，如果放开讲的话，三天三夜也讲不完。今天我们只讲普通诊所自己能操作的方法。
首先要做好患者案例挖掘，把患者案例撰写成新闻稿，接着安排各大权威媒体转载报道，从而实现中医诊所的低成本传播；剩下的就是规划好诊所的自媒体矩阵，具体包含运营哪些平台，如何批量化生产内容，用什么形式来传播，怎样用最低的成本来启动这些问题了。
3、经营诊所患者
诊所患者经营必须做好两件事。首先是内容运营和活动运营。也许有人会问，为什么不做社群，因为医疗行业非常不适合做社群，具体原因我想大家自然都懂。
另外一个非常重要的问题就是患者转化，对于诊所的服务团队来讲，既要懂患者心理、推销知识、还要懂医疗疾病知识；当然，标准的销售话术和优化也绝对不能缺少。
4、规划诊所产品
中医诊所做产品运营，必须跳出诊疗思维来策划和运营产品。举例来说，在产品的功效属性上，除了原材料和中医的理论支撑，更核心地传达靠什么？这是很多中医医生无法理解的。
从这个角度来讲，中医诊所的产品运营主要涉及患者的需求洞察、产品规划、定位、卖点提炼、包装设计；其次还有销售渠道的规划，如自媒体渠道、传统电商渠道、线下渠道等，这些就需要专业的第三方公司来辅助完成了。
5、考核运营团队
最后，我们将常用的中医诊所常用的营销推广方法做了梳理，可以用来考核所招聘的运营经理是否具备相关能力。
①中医诊所的自媒体分为哪几个平台？各有什么特点？如何生产高质量的内容？
②打造中医医生个人IP的风险和优势在哪里？有哪些方法可以降低这种风险？
③如何挖掘中医诊所的患者案例，怎样将治愈案例形成传播话题，引爆市场？
④用哪些模式能够让医生快速掌握自媒体获客方法，实现规模化的医生IP打造？
⑤如何提升中医诊所和医生的粉丝转化率，其配套环节有哪些？
⑥如何把治愈患者转化为健康用户，把客户留在中医诊所，而不是跟着医生跑？
⑦中医诊所异业合作的目标对象是哪些？从哪些方面找合作的共赢点和切入点？
⑧中医诊所如何打开所谓的业务边界，如开发礼品市场、中医医生区域服务中心？
⑨在所有的行为里，怎样把运营中医医生、运营产品、运营用户三者联动起来？
总体来讲，目前绝大多数中医诊所营销推广方法老套，经营理念落后，在经营层面普遍缺乏大视野和想象力。
把思想放开，该放下的放下，该付出的付出，该行动的行动，你的中医诊所就活了。
刘志永，品牌营销专家，网推天下创始人，擅长用热搜事件帮助品牌出圈，先后服务比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多个知名品牌，欢迎沟通合作！
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