中医馆营销是个伪命题

文/刘志永

做营销咨询久了，一眼就能判断出某种营销策略是否可行；就像经验丰富的老中医，只需要把下脉，看下舌头和下眼睑，就能判断出你哪里不舒服，这就是经验和专业能力。

▲装修高大上的中医馆

在中医馆营销这个事情上，老刘的观点就是现在所谓的“中医馆营销”，其实是个伪命题；不信你就仔细观察下，那些整天研究各种营销策略的中医馆，大部分都生意惨淡，离关门大吉不远了。

原因何在？因为方向错了。患者求医看病，求得是医生，看的是疗效，而不在乎在你是什么医馆，医院；说直白点，只要有靠谱的医生能治好病，哪怕是在猪圈里，患者也依然排长队。

所以，在老刘看来，中医馆营销唯一的出路就是与有医德、有医术、想赚钱的良心中医建立深度合作；然后利用各种宣传手段来打造良心中医的知名度，医生出名了，天南海北的患者就来了。

▲排队看诊的老中医

否则的话，就会陷入各种各样的流量陷阱。例如，在小区搞义诊，吸引一批薅羊毛的大妈；买流量广告，加了好友却无法转化；搞各种模式，折腾了一圈，最后还是没啥实际的效果。为什么呢？

因为“医不叩门，道不轻传”，“魏则西事件”都过去7年了，老百姓对各种忽悠套路早都有了强大的免疫力；总结成一句话，那就是“老子没病，看什么病，吃什么药？”互联网时代，中医馆，还搞“名医义诊”那一套，纯粹是浪费时间和精力。

中医馆营销，从表面上看是在营销医馆，但实际上却是在营销医生；如果医生水平可以，那营销就是如虎添翼；如果水平不行，那营销就只能起到反作用，加速灭亡。抛开医生谈医馆营销，一切都是空谈。

▲淳朴的民间老中医

一个和谐的家庭，必须是男女双方共同努力养孩子，而不是有需要了睡个觉，临时给点钱；同样的道理，未来能活下来的中医馆，必将是专业的经纪公司模式，而非现在满大街的坐诊分成模式。

移动互联网的发展，让每家中医馆都具备了服务全国患者的可能，各地大大小小的中医馆也将迎来真正的战国时代；到底谁能成为最后的王者，大家拭目以待吧。

刘志永，知名营销专家，中医爱好者，网推天下创始人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多家知名企业，欢迎沟通交流！