文/刘志永
昨天是清明节，原本计划是昨天推送这篇文章的，但思来想去觉得貌似昨天不太合适，所以安排在了今天，谢谢朋友们理解。
说到清明节，很多人的第一反应就是扫墓、烧纸；但若问到清明节为何烧纸，清明烧纸的习俗是从什么时候起源的，估计很多朋友就不知道了。
面对这个问题，老刘最初是跟大家一样困惑的；但是在经过一番考究之后发现，原来清明节烧纸表面是一项风俗，背后其实隐藏着巨大的商业智慧，而这一切要从东汉末年蔡伦范明造纸术说起。
话说蔡伦发明造纸术后，很快就凭这项黑科技登上了福布斯排行榜，而蔡伦的哥哥蔡莫也向他学习造纸技术；但蔡莫学艺不精造，所造出的纸张品质低劣，因无人问津而大量积压；情急之下，蔡莫的妻子慧娘想了一计。
▲清明烧纸背后的大生意
于是没过多久，慧娘暴毙的消息传遍了整个洛阳城。次日大早，蔡莫当着邻居们的面在慧娘的棺材前失声痛哭痛哭，而且一边哭一边烧纸，不一会儿便传来慧娘敲打棺材的声音。
慧娘“复活”后，说阎王在地下整日让她劳作受苦，但因为丈夫为她烧了许多纸钱才使得小鬼替她劳作，而这笔钱贿赂了阎王之后，这才把她放回来。
邻居们看到后，竟然发现纸钱的用处如此大，便纷纷掏钱争相购买；于是清明节烧纸钱的习俗便迅速从洛阳传遍了全国，一直流传至今。
清明节也好，端午节也罢；情人节也好，双十一也罢；绝大多数节日，不过是商家换个花样哄着消费者花钱罢了。
▲信仰本身就是一门大生意
换句话讲，世界上本没有路，走的人多了，也便成了路；世上本没有节，策划的时间长了，也就成了节。
于是：
父亲节，母亲节，情人节，双十一，节节都是购物节；桃花节，杏花节，牡丹节，节节都是旅游节；每一个节日背后，都蕴藏着巨大的消费市场。
所以，各位从事消费者行业的老板们，如果你用尽了各种方法产品还是卖不动，那不妨学学清明烧纸的案例，也策划一个节日，创造一场新的流行。
刘志永，知名营销专家，网推天下创始人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多个知名品牌。
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