随着中国经济快速放缓，大家都变得很浮躁，很多企业都在拼命追风口，希望借助“风口”飞上天。然而，哪些盲目追“风口”的企业，要么没有找到风口，站错了位置；要么趁着风口飞了一会，但商业模式违背市场规律，一旦风口过去、资本退潮，又打回原形。那么，在遍地追风又摔下来的时代，我们应该怎样发现那些真正的风口呢？哪些品类可能迎来爆发式增长呢？
01追“趋势”而不是追“风口”
个人认为，追风口适合哪些财力雄厚、经验丰富的企业，他们需要通过把握住最新的市场趋势，提前布局未来长远的业务，并获得新的增长点。但是对于小型企业来说，风口需要投入大量的资金，风险巨大，这些对于他们来数，不见得是最有战略，他们更需要的是“抓趋势”而不是“追风口”。
因为趋势是有市场需求根基的，是大体可以预见的、长远的，而风口是往往短期的，有时候就是资本、企业家和媒体一起捧出来的游戏。今年的风口，或许过了两三年后潮水退去，或许会冰封，最终留下来的，也就是那么几个幸运的头部品牌，其他的大部分要死掉。
这样一来，对于大部分追风口的企业来说，是不是意味着，要不停的创业、换行、再创业？
尤其对于那些内功很差的初创企业来说，过于依赖于风口带来的红利，就容易浮躁或迷失。无恒产者，容易无恒心。与其老想着“风口”的红利，还不如扎根一个符合大趋势的品类好好沉淀，抓住品牌持续成长和带来的红利。
02品类分化的发展规律
品牌大师里斯在《品牌的起源》一书中认为，品类是一棵大树，不断从树干长出新的枝叶，也就是品类成长和细分的过程，品牌就像上面结的果子。
提出品类分化理论的品牌大师里斯父女任何一个品类，都是从最初的市场空白中开始切入和萌芽的，如果这个品牌符合社会需求的趋势，那么它经历了一段时间市场培育和教育后，就可以快速发展起来。这是品类发展的第一、二阶段，这个时候就是品类的红利期，竞争小、增长快，先入者可以占据先机。
比如苹果就是凭借iphone，占据了智能手机品类培育期的先机，然后赶超诺基亚成为智能手机执牛耳者，其他没有把握这一品类趋势的手机企业，如索尼、步步高、金立等，都纷纷衰弱了。
然后，品类随着市场培育不断发展、优化，不断成长并进入成熟期，整个市场开始从分散，向优势品牌集中，市场竞争进入寡头竞争，发展逐渐放缓，红利褪去，市场格局稳定下来，后入者难度加大，这是品牌发展的第三个阶段。目前，像短视频、快递行业、化妆品、电商就到了处于这个阶段。
品来发展与分化规律随着品类竞争进一步强化和深化，新进入者从品类的细分领域寻找市场空挡，品类开始向多元化、个性化分化，比如电商，从分化出了社交电商、库存电商、自媒体电商、小程序电商、特卖电商、社区团购等，市场也从一二线城市下沉到其他低限城市，这是品类发展的第四个阶段。这一阶段，从品类分化中发现结构性机会，占据某个细分市场，是比较适合新品牌的策略。
以上可以看出，品类的兴衰直接影响到市场规模与发展层次，也深刻影响到品牌的发展的足迹。
可以说品牌的兴衰，其本源是品类的成长与衰退。当一个品类正在成长和进化时，正是品牌切入的窗口期，把握住其周期和趋势，打造品牌、后发崛起就会事半功倍。
03六种品类可能爆发的情况
经过多年实战品牌运营经验，笔者认为，以下六种情形中，品类扩容空间最大：
第一种，专业市场向大众化普及的品类。
比如以前玻尿酸只在美容院使用，现在的玻尿酸安瓶逐渐普及到女性日常中，增长潜力可期。
有些民生类的军工技术产品，转变成民用以后，也可能迎来市场的快速扩容。比如有一种飞乐思的理疗产品，就是运营了用于军队的发热技术，被应用到暖宫带、发热眼罩、护膝护腰带等，用于女性、办公室人群、亚健康人群保健。
采用了军工技术的暖宫带产品类似的，蔡司光学技术应用到华为手机上，也开启了专业级拍照智能手机的很无限市场。
类似例子还有家用单反机、家用健身器材、家用麻将机等。
第二种，长尾型小众产品可以聚集的时候。
传统市场中，小而美的小众产品，如一些高端黑科技产品，由于市场受到地域切割，小而分散，推广成本高、规模无法支撑，往往被忽略。
然而，在电商、社群渠道，市场地域限制被突破，可以精准聚焦圈层，无限延展，即使小众也可以做出足够的销量来。
汉服作为90后小众市场发展迅速第三种，在高度成熟、市场规模极大的红海行业中，可以找到某个细分的品类，专注这一细分品类。
由于有市场规模托底，即使小品类也有机会做大，成为该细分品类的代表品牌，在红海中发现蓝海。
如食品饮料行业的喜茶、奈雪之茶（新式茶饮）、天地壹号（苹果醋）、桃花姬（即食阿胶）、齐云山（酸枣糕），六个核桃（核桃牛奶），家电行业的九阳（豆浆机），家居日用行业的全棉时代（棉质品）。
近年来新式茶饮品类屡屡刷屏相反，如果品类市场初步发育、规模太小，不适合定位太狭窄，不然会被定位定死。
第四种，某些品类市场规模虽然大，但是市场极度分散、没有标准、野性生长，那么恭喜你，通过规范的、品牌化的运作，你有机会成为这个品类的领导品牌。
典型的栗子是冬虫夏草行业的极草。当时的冬虫夏草市场很乱，没有标准、没有主导品牌，产品价值感也没法凸显。极草通过建立标准，以及双层片含着吃的吃法革新，一跃成为行业领导者。
极草通过建立标准成为行业领导者第五种，当某种品类契合社会消费趋势，且有一定基础消费习惯，这个时候进入更有机会。（过早进入也不好，消费习惯培养是一个难题）
如当年的三只松鼠选择坚果品类，一来契合了食品休闲、天然健康化的趋势，二来坚果本来就有消费基础，因此可以做成一个大品类。
未来，低脂、燃脂食品也是一个方向。比如，随着一二线城市健身运动的普及，健身塑形相关食品的市场也将扩容。
针对女性健身瘦身的低脂营养产品第六种，当某些新品类，由于受限于技术，发展受阻滞，一旦这些因素得以突破，爆发式增长就可能到来。
如抖音、快手之前，有微腾讯的微视短视频，但受限于手机流量费用、消费习惯等因素，一直不温不火。抖音快手爆发，很大程度上得益于流量费用降低。相信5G时代来临，短视频会迎来新一轮的热潮，深入拓展到互联网的各个领域。
再一个栗子，当年移动电商最初体验很差、发展沉淀了好几年的时间。直到手机支付、移动网络技术成熟以后，移动电商才解决了体验、信任问题，逐渐全面超越PC端的。
一直以来，腾讯的跟进策略，就是在条件初步成熟的情况下进入，不早不晚，借助自身社交、资本的优势，攻城略地，也是源于这种思维。
腾讯的产业生态版图总之，把握品类在时间和空间上的发育差异，踩准品类进化的节奏，或许你就能发现红海市场中的新大陆。
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